“教育消费者”之后，百果园交出亏损3.42亿元的中期报告 | 大鱼财经

访客 2025-08-22 15:07:02 29937

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摘要： 新黄河记者：杜林不会去迎合消费者，我们走在教育消费者的路上。就在这段言论引发热议不到两周后，百果园（HK:02411...

新黄河记者：杜林

不会去迎合消费者，我们走在教育消费者的路上。就在这段言论引发热议不到两周后，百果园（HK:02411）发布了2025年中期业绩。结果显示，公司上半年亏损3.42亿元，门店数持续收缩，现金流也转为负数。

这份财报，也让董事长余惠勇的教育消费者言论更显尴尬。

净亏3.42亿元、现金流转负，核心付费会员锐减33%

百果园2025年上半年的财务表现出现了问题。这份最新的中期报告，详细记录了公司在经营层面的困境。

核心盈利能力大幅下降。报告期内，百果园总收入同比下滑21.8%，降至43.76亿元。更能反映整体业务规模的零售总额（GMV）也从去年同期的67.48亿元降至57.11亿元。利润下滑更严重，毛利润从6.19亿元降至2.16亿元，降幅达65.1%，导致整体毛利率由11.1%降至4.9%。

最终，百果园录得归属于股东的净亏损3.42亿元，去年同期则为盈利8851万元。从投资者角度看，每股基本亏损为23.43分，而去年同期为每股盈利5.83分，业绩出现急剧逆转。

同时，财务健康指标出现预警。关键的经营性现金流，由去年同期的净流入2.78亿元转为今年的净流出1.23亿元，显示公司自身造血能力出现问题。公司解释这与关闭门店、结清贸易应付款项有关。同时，因净亏损导致总权益缩水，公司的资本负债比率已从2024年底的89.3%攀升至103.5%，债务压力增加。

运营效率指标也普遍恶化。存货周转天数从10.9天增至12.3天，应收账款周转天数从34.2天增至35.8天。值得注意的是，应付账款周转天数从14.1天显著增至21.5天，公司称这是延长了结算政策，但通常这种做法与企业面临现金流压力有关。同时，因加盟店关闭，坏账风险激增，金融资产减值亏损拨备净额从890万元增至3990万元，增幅高达348%。

运营数据好坏参半，但核心指标下滑。尽管全渠道会员总数增至9300万以上，抖音等线上渠道零售额也增长了29.32%，但核心的付费会员数却同比锐减32.9%，降至约71.9万。这直接反映了消费者对高价产品的付费意愿正在降低。

业务结构上，公司对水果销售（占总收入98.5%）和加盟门店（占总收入70.3%）的依赖度很高，风险集中。不过，国内2B业务销售额同比增长2.7%，部分对冲了海外业务下滑19.6%的影响。

此外，成本重组伴随巨大代价，为应对危机，百果园进行了裁员和业务收缩，销售及研发人员减少，相关费用分别同比下降13.3%和29.9%。但由于支付了大量裁员遣散补偿，管理费用反而增加了28.2%，公司重组带来了巨大的短期成本。

财报数据之外，终端门店的实际客流也呈现出复杂的一面。中期报告发布当晚，新黄河记者对济南一家门店进行了实地探访。探访的35分钟内，共有8名消费者和1名外卖骑手进入门店。尽管公司整体面临困境，但部分终端门店在晚间依然保持着一定频率的客流和线上订单。

从高端转向性价比，一年关闭1639家零售门店

百果园当前的困局，源于其过去依赖的商业模式已难以匹配新的市场环境。

百果园的崛起，受益于中国过去二十年的消费升级浪潮。其首创的水果分级体系和三无退货政策，成功塑造了高品质、高溢价的品牌形象，帮助公司在2023年上市并达到门店数量的顶峰。

当市场风向转向性价比，百果园的高价定位便成为负担。公司在2024年试图通过黄金十年战略继续强化高端定位，包括大规模门店焕新等，但这次战略投入并未获得市场认可，反而使销售费用激增25.5%。

市场反馈很直接：几十元一斤的阳光玫瑰和市场上几块钱的没太大区别。当消费者不再为品牌溢价买单时，百果园过去几年稳定在11%左右的毛利率，在2024年首次跌破两位数，降至7.4%。

为挽救业绩，百果园在2024年下半年被迫调整战略，开始强调高品质与高性价比。这一战略上的摇摆，直接冲击了加盟体系。由于单店盈利能力下滑，加盟商亏损闭店的消息频传，公司也开始主动收缩门店网络。财报显示，在截至2025年6月30日的一年里，该公司净减少了1639家零售门店，总数从6025家降至4386家，降幅高达27.0%。门店的大量关闭，直接导致了公司核心收入的下滑。

面临困境，百果园仍在尝试自救。公司继续投入自有品牌建设，品牌数量从42个增加到51个，相关销售额占门店零售总额的14.9%，这是其寻求产品差异化的重要努力。资金方面，2023年上市募集的资金尚有1880万港元未使用。面对亏损，董事会已决定不派发中期股息以保留现金。

从创始人教育消费者的言论，到财报中被迫转向性价比的现实，百果园的管理层认知与市场现实之间已明显脱节。每股23.43分的亏损、32.9%的付费会员流失、27%的门店收缩，以及由正转负的经营现金流，这些数据是市场给出的最直接回应。公司能否走出困境，关键在于能否真正调整姿态，去理解并满足当下消费者的真实需求。