38度国窖1573或破百亿，重塑低度白酒价值

摘要： 2025年，白酒行业的结构性变革大幕已然拉开。其中最显著的转变，在于消费场景的深层迭代，核心消费人群正从商务宴请的社交场...

2025年，白酒行业的结构性变革大幕已然拉开。其中最显著的转变，在于消费场景的深层迭代，核心消费人群正从商务宴请的社交场域，逐步向商务轻社交场域和日常自饮的私人场景并重迁移。这一趋势将推动酒企的战略重心发生根本性转移，从过去聚焦B端客户，转向深耕C端消费者的个性化需求。叠加健康消费需求的全面爆发，低度白酒凭借其适配亲朋聚饮、自饮场景更易接受的口感，正迎来快速发展的黄金期，成为行业变革中极具潜力的新增长点。

中国酒业协会数据显示，2025 年低度酒市场规模将突破740亿元，年复合增长率高达25%，市场扩容动能显著。

作为浓香鼻祖的泸州老窖，早已前瞻性地布局低度酒赛道。一手打造的38度国窖1573，不仅凭借深厚的品牌积淀与卓越品质站稳市场，成长为行业低度大单品，为低度白酒赛道树立了标杆范本。

低度白酒领跑者

作为浓香型白酒的开创者，泸州老窖在低度化领域的探索极具前瞻性，更是构建了行业技术演进的重要坐标系。

早在上世纪，当全行业仍聚焦高度酒市场时，泸州老窖便率先启动低度酒技术攻关，成为国内首批突破降度关键工艺的标杆企业。其中，针对“吸附过滤技术”的研发持续二十余年，研发团队历经上千次实验优化，终于攻克低度酒低温易浑浊、风味物质易失衡等技术难题。更具行业意义的是，泸州老窖主导制定了《低度浓香型白酒》国家标准，为整个行业的低度化发展建立了科学规范的技术准则，推动低度白酒从经验型生产迈向标准化制造。​

在白酒低度化的产业进程中，不同香型呈现出显著的技术分化。酱香、清香型白酒因酿造工艺的特性，在降度过程中普遍面临香气物质大量流失、酒体层次单薄等难以克服的问题；而浓香型白酒凭借窖池发酵的独特优势，在低度化领域展现出不可替代的竞争力，其中，泸州老窖低度酒技术突破更成为行业公认的标杆。它不仅验证了浓香型白酒在低度化方向的可行性，更树立了“降度不降质”的品质范本。​

这种核心优势的背后，是泸州老窖四百五十余年活态酿酒窖池积淀的厚积薄发。泸州老窖持续使用的百年以上老窖池占全国老窖池的90%以上，其中1573国宝窖池群历经452年连续酿造，其窖泥中检测出3000余种微生物。这些微生物在漫长岁月中通过自然驯化形成精密的代谢网络，能生成丰富的酯类、醇类等风味物质，使得酿出的基酒天生具备窖香浓郁、层次饱满的特质。即便经过降度处理，酒体仍能保持主体香气的稳定性与风味的完整性，从根本上解决了低度酒寡淡的痛点，最终实现低而不淡、醇和协调的口感突破，让消费者在享受低度健康的同时，仍能品味到浓香型白酒的经典韵味。

从品类突破到百亿大单品

2001年，泸州老窖推出浓香高端品牌国窖1573，基于对消费趋势的敏锐洞察，同步推出了38度及42度国窖1573，作为对其产品系列的战略补充。

历经二十余载深耕，凭借1573国宝窖池所酿的优质原酒和行业领先的降度工艺，38度国窖1573逐步崛起成为行业低度白酒标杆，完成了从品类突破到超级单品的蜕变。​

市场数据是最有力的证明。2024 年，国窖1573全系品牌销售额突破200亿元，其中38度单品贡献率高达50%，成为低度白酒市场名副其实的领跑者，其市场影响力可见一斑。​

38度国窖1573在各区域市场表现同样令人瞩目。在河北省，38度国窖1573占泸州老窖在该省总销量的80%；而在山东、江苏等消费大省，每售出10 瓶国窖1573，就有8瓶为38度。这组数据不仅直观展现出产品在区域市场上的深度渗透，更深刻反映出消费者对高品质低度白酒的强烈认可。

在华北地区的商务宴请中，38度国窖1573被视为广受信赖的“安全牌”，宴席中每10桌就有7桌选择38度国窖1573，其“多饮不易醉，次日精神依旧”的口感和酒质，让饮酒既不失氛围又兼顾体验。而在三四线城市，国窖1573低度酒成功实现了对同价位洋酒的文化替代，两者价格区间相近，但国窖1573深厚的品牌积淀，更能够触动本土消费者的情感认同和口味偏好，成为彰显消费者文化品位的重要选项。​

这一系列市场成绩的背后，是泸州老窖长期深耕低度酒战略的必然回报。在消费升级与健康饮酒观念日益深入人心的背景下，泸州老窖精准把握消费者对“轻负担、高品质”的需求转变，以技术突破驱动产品创新，成功引领低度酒消费浪潮，牢牢巩固了其浓香鼻祖的行业地位。

随着白酒消费向理性化、多元化和个性化方向深度演进，健康需求的全面觉醒与自饮消费场景的持续扩容，泸州老窖作为这一赛道的前瞻布局者与深度耕耘者，将以先发优势持续领跑行业变革，成为低度酒市场扩容浪潮中的核心推动者与最大受益者。​