85后河南夫妻，用“真爱”搞营销，三年少了30亿？

摘要： 一边是公司业绩新低，一边是创始人在全球最年轻的白手起家女性亿万富豪榜单中排名中国第一，这剧情多少有点drama了~文丨金...

一边是公司业绩新低，一边是创始人在全球最年轻的白手起家女性亿万富豪榜单中排名中国第一，这剧情多少有点drama了~

文丨金融八卦女作者：月月

八妹发现，现在的年轻小夫妻越来越喜欢买黄金，曾经的“顶流”钻戒倒是无人问津了。

好巧不巧，前几天公认最会做“爱情买卖”的大A上市公司——迪阿股份，公布了一份业绩新低的年报：

2024年实现营收14.82亿元，同比减少32.01%；归母净利润5302.95万元，同比减少23.10%，创下上市以来最低水平；扣非净利润亏损1.26亿元。

别的上市公司业绩不好，股民们多少得口诛笔伐一下，但咋说呢？瞅瞅这两年飙升的金价，钻石生意的日子不好过也是在意料之中了，于是网友纷纷调侃：

“谈感情伤钱，买钻石更伤钱啊！”

“克拉自由不如金条自由！”

不过别看业绩不咋的，但这家公司的创始人心情应该还不错。不久前，《福布斯》最新一期全球最年轻的白手起家女性亿万富豪榜单，37岁的卢依雯以11亿美元的身家喜提第6名。

一边是公司业绩新低，一边是创始人在全球最年轻的白手起家女性亿万富豪榜单中排名中国第一，这剧情多少有点drama了~

1.

/ 85后河南夫妻，

靠贩卖“真爱”赚翻了 /

先来聊聊这家被戏称最会做“爱情买卖”的公司。

如果只说迪阿股份，你可能一脸懵，但一提“DR钻戒”，DNA就动了——没错，就是那个广告打得铺天盖地、号称“一生只能定制一枚”的珠宝品牌。

前些年，“DR钻戒”横空出世，拳打老凤祥、脚踢I DO，在一众国际大牌（蒂芙尼、卡地亚、周大福）的包围下分到了一杯羹，成了很多年轻人的心头好。

但问题是，一个既没百年历史、也没皇室背书的珠宝品牌，咋就突然一夜爆火出圈了？

其实答案很简单，那就是用“真爱”当噱头，各种花式操作搞营销。

DR的创始人是一对来自河南的85后夫妻，两人在深圳相知相遇、共同创业。别看现在很低调，但他们早些年可是把微博当朋友圈发，动不动就秀恩爱、晒钻戒……

而这一出现实版《霸道总裁爱上你》的高潮剧情，还得是Tony老板的“史诗级求婚”——

2015年5月20日，Tony在希腊单膝跪地，掏出一枚DR钻戒向Wendy求婚。与此同时，纽约时代广场的大屏上同步播放求婚广告，让全世界见证他们的爱情（顺便给品牌打了个免费广告）。

这一波简直就是教科书级别的营销操作，此后DR钻戒更是在绑定爱情的基础上，又进一步讲出了“男士一生只能定制一枚”的新故事。

潜台词不要太明显：“钻戒=爱情，但DR钻戒=唯一真爱”。 啥？不买？那就是不够爱！

于是为了给消费者巩固“DR钻戒=唯一真爱”的印象，还搞了一套“真爱通关流程”，仪式感直接拉满：

第一步，男方凭身份证定制，购买双方需要签订一份《真爱协议》；

第二步，生成“专属于两人的真爱编码”，然后就可以在“DR真爱系统查询”；

第三步，DR门店再协助办理一个求婚仪式……

除了上述的营销操作，DR钻戒还顺带宣传过“真爱明星”，比如跳水女皇吴敏霞夫妇、“亚洲飞人”苏炳添夫妇等，从体育圈到娱乐圈，主打一个明星同款。

营销做多了，难免会翻车，比如前几年DR钻戒就发生过一次很魔幻的灾难公关事件。

原来有网友随手一查，竟然在DR的“真爱验证系统”里扒出了多位男艺人的购买记录，这一下可捅了饭圈的老窝，粉丝们纷纷查起了自家哥哥有没有偷偷求婚。

但搞笑的是，按照DR一贯的营销作风，很多网友开始觉得这是一波软广。营销做多了，真假好像不重要了，黑红也是红？

但DR的财富密码从来不是钻石，而是给期待爱情的年轻人贩卖“真爱限定”的大饼，有网友戏称：

“DR钻戒最大的饼：你问店员有没有折扣，他会告诉你，真爱永不打折。”

2.

/ 三年少了30亿！

上市成功的“真爱生意”：

业绩越差，高管越赚？ /

但不得不说，营销最火的那几年，DR钻戒的发展势不可挡，直接靠“贩卖真爱”卖出了一家上市公司。

2021年12月，迪阿股份在创业板挂牌上市，首日股价大涨41.18%，总市值达660亿元。

Tony和Wendy夫妇也身价暴涨，第二年就空降《2022胡润全球白手起家U40富豪榜》，以420亿元身家排名第二，把一众互联网大佬和消费大佬都给挤下去了。

但自从上市以后，迪阿股份的业绩表现可就一言难尽了。

2022年，营收36.82亿，同比下降20.36%；净利润为7.29亿元，同比下降43.98%。2023年业绩更惨，营收21.8亿，同比下降40.78%；净利润0.69亿元，同比下降90.54%。

在最新公布的2024年财报中，虽然现金流和回款都明显改善了，但业绩还是延续了前两年的颓势，营收14.82亿元，同比减少32.01%；净利润5302.95万元，同比减少23.10%，创上市以来最低水平。

八妹简单算了一下，从2021年的营收巅峰到2024年，上市三年，营收缩水超过30亿，有网友还调侃称，“这业绩变脸速度比渣男变心还快”。

钻戒卖不动了咋办？这几年，迪阿股份靠豪掷数十亿元资金投资理财，倒是赚了不少钱。比如2023年，理财等收益高达2.33亿元，占利润总额比例高达206.16%；2024年，理财等收益为1.75亿元，占利润总额比例高达212.62%。

好好好，卖钻戒不如搞理财，这两年要不是靠着“钱生钱”的本事，这家公司的净利润早就更惨不忍睹了。

这两年，迪阿股份估计也是急了，开始对渠道策略“动刀子”，光2023年就一口气关掉 184 家门店，到了2024年又关了155家店。

截至报告期末，在营门店数量为 373 家，还全是自营门店，虽说是“断臂求生”，但这阵仗，谁看了不得心头一紧啊。

值得一提的是，过去几年，迪阿股份就曾经因为高管高薪的问题屡次陷入舆论争议，如今业绩年年走低，再领高薪也不像话啊。

于是，董事长张国涛、总经理（总裁）卢依雯自愿提出自2024年8月起各降薪50%。

但懂行的家人们都知道，对于上市公司的实控人而言，薪酬从来都只是三瓜两枣，真正值钱的可是股份呐。

从2021年到2024年，迪阿股份相继派发现金红利8亿元、4亿元、2亿元、2亿，占当年净利润的61.46%、54.85%、290.04%、377.15%。

算下来，四年合计分红16亿元，如果按夫妻两实际持股比例为88.87%来算，两人合计分走了14.22亿元。

说到底，如果企业经营的好，大手笔分红谁都喜闻乐见，但迪阿股份偏偏年年业绩走低，还年年高比例分红，这……

3.

/ 抛弃钻石的年轻人，

开始“疯抢”黄金了 /

上世纪50年代，海外钻石巨头戴比尔斯说出了20世纪最伟大的广告语——“A diamond lasts forever”，让钻石成了每个女人的梦想。

时间过去了这么久，钻石行业再也没讲出一个新故事来，哪怕是接连走下坡路，迪阿股份还是在2024年的年报致辞上继续写：“真爱是唯一的，正如每一颗 DR 钻戒都镌刻着唯一的编码。”

但这两年，越来越多被“真爱”营销冲昏头脑的年轻人终于回过神来，他们开始反问：

“女性/男性不能为自己购买一枚钻戒吗？女性不能为男性购买一枚钻戒吗？”

“二婚难道就不能算是真爱了？”

以前，大妈爱黄金；现在，大妈爱，年轻人也爱。据《2024 中国珠宝行业发展报告》，2024年中国珠宝玉石首饰产业总规模约为7788亿元，同比下降 5.02%。

其中，黄金产品市场规模约为 5688亿元，同比增长9.8%；钻石产品市场规模约为430亿元，同比下降 28.33%。

钻石为啥就不招人待见了呢？一方面，消费者对钻石的需求退潮，越来越少；另一方面，黄金强势分流了原先钻石的市场生意。

迪阿股份发布业绩报告后的两三天，这两年最火的黄金珠宝品牌、号称黄金界的“爱马仕”——老铺黄金也公布了2024年年报。

报告期内，老铺黄金实现销售业绩98亿元，同比增长166%；实现净利润14.7亿元，同比增长254%。

不对比不知道，一对比吓一跳，去年，老铺黄金中国内地单个商场平均实现销售业绩达3.28亿元。

而DR钻戒去年的“销冠”门店，营业收入1425.51万，甚至在营收排名前十的门店中，还有3家是亏损的。

DR钻戒不是不想在黄金市场上分一杯羹，早在2021年就推出婚嫁黄金系列，同样主打一生只送一人，去年还携手华裔设计师上了巴黎时装周。

但从财务数据来看，包括黄金饰品在内的“其他饰品”营收约为4236万，并没有贡献太多收入。

所以啊，爱情或许还在，年轻人结婚依然会买三金、五金，但靠贩卖“真爱”疯狂营销出来的暴利生意，终究是不好做了。